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Mavana Cascade™ facilite la transition de la vente de produits (biens) industriels vers la vente d’offres intégrées produit-service (autrement dit « servicisation »), notamment pour les fabricants industriels qui souhaitent offrir des services connectés associés à leurs produits matériels. 

Pour ces manufacturiers (également appelés OEMs, pour Original Equipment Manufacturers), cette transformation vers le service permet notamment (et de manière assez générique) : 

  • d’augmenter leurs marges, 
  • de mieux gérer le cycle de vie de leurs actifs et ceux de leurs clients (le parc de matériel),
  • de se différencier de la concurrence (notamment asiatique), 
  • de fidéliser leurs clients, 
  • de regagner de l’intimité avec le client en s’affranchissant partiellement des intermédiaires pour la fourniture de services (la relation au client étant traditionnellement entièrement capturée par les intermédiaires de revente).